销售必看的三本书推荐

发布时间:2019-07-08 05:29 作者:彩31

  我从事销售这个行业,快9年了,一直在从事职业教育培训这个行业。在这个过程中,阅读过很多的销售书籍,也买过不少课程,也走过很多的弯路,有成功的时候,也有失败的时候,现在回过头来看,发现之所以会走这些弯路,主要是二个方面的原因。

  一是因为没有掌握事物的本质,被一些表现迷失了方向。二是碎片化的学习,无法串起来灵活运用。

  这篇文章就是帮你解决这二个问题,这篇文章给你介绍销售的整个过程,并分别推荐了十本对应的销售书,以及看什么书将整个销售过程串起来灵活运用。

  你如果想节约时间,只看一本书就能快速的掌握整个销售过程,并且能快速能串起来去使用,而不是碎片化学了之后还是无法去使用,那可以查看此书,可以起到事半功倍的效果。

  它是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就可帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

  重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。

  还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户,跟进客户,成交客户,转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。

  还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

  特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。

  这本书主要是给你介绍销售的过程一具备职业化素质——心态,因为被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。可以去看下。

  有些人说这本书就是洗脑文,鸡汤文。相信大家都非常明白,在这个现实的社会里,只有立即行动了,才会有后面的结果。是成功的喜悦,或是失败的检讨,都是在行动之后你才会知道的,那为什么不马上行动呢?

  我要用全身心的爱来迎接今天,为什么说这样能够收获成功呢?有爱的话,生活中是充满阳光的,如果别人看到一个有爱心的人,能不感动,能不支持你吗?

  在你遇到困境,压力的时候,喝喝这样的鸡汤是非常有帮助的。此书可以多阅读几次。

  这本书主要是给你介绍销售过程中执行力。光说不做,一切都是空谈。什么是执行力?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书给你做出详尽解答。其中有如下几点感触:

  1.一种良好的工作氛围,有担当,敢负责,愿付出。什么事情等领导指示,给领导抛问题,而不是让领导做选择题,出了问题责任在领导,遇到问题,习惯推卸或者逃避。

  2.光一个人执行力强不够,要有高效率的执行力团队。管理者首先要身先士卒、率先垂范、知行合一,才能逐步引导员工树立坚定的执行意识。

  3.要有科学完善的管理体系。有了一个好的文化氛围,还需要有一套标准化的管理流程,即一个新员工,看懂模板,会按模板来做,就已经是标准化,职业化了。就是让每位员工作业有规范,实施有指导,结果有考核。

  4.要有明确的目标任务,每项任务都要有清晰的目标,同时目标要切合实际,对结果进行考核。

  5.高效的时间管理,思考过后,快速行动,获得结果。有效的时间管理者,坚持把重要的事情放在前面做,每次只做好一件事。

  6.持续的优化工作流程的能力。这一点非常重要,只有不停的迭代,不断的优化,才能更好的去执行。

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