50页商业计划书引400万风投:曾半年烧完30万创业

发布时间:2019-05-07 05:33 作者:彩31

  随着互联网对我们工作生活影响越来越深,这张无形的网已成为广大市民生活的一部分,不少人甚至无网不欢,无网不快。今天起,重庆晚报推出特色新闻版面,报道和互联网相关的消费、创业、人物以及公司新闻。同时,如果你遇到各种网络消费新鲜事或遭遇消费陷阱,也欢迎致电重庆晚报24小时新闻热线,让我们一起分享网络世界。

  如今在微信上做生意的不少,能引来风险投资的不多。江北小伙林茂和朋友开鲜榨果汁店,第一次失败后,原地爬起来继续创业并引来了400万元风投注资,他们是如何做到的

  两年前,24岁的林茂读完香港理工大学人文学院的研究生回到重庆,寻思着自己干点什么。昨日下午,个头高高身材挺结实的林茂,在其位于北部新区光电园附近的“王见木榨”果汁店里,向重庆晚报记者袒露创业初衷。

  林茂和留学回国的同学几经商议,决定开个鲜榨果汁店。于是,两人凑齐30万元。2013年12月,林茂的鲜榨果汁店在渝中区临江门洪崖洞开业。“开店前,认为鲜榨果汁模式正好能填充国内市场的空白。可想法太高端,实际操作时,小店无法吸引人气。”林茂回忆着小店开业初期的日子,为了提升销量多接几单外卖,便不断在微信上宣传。

  不久,林茂从外卖果汁中得到启发,推出鲜榨果汁月套餐,缩小目标人群范围,只针对写字楼里的白领,按月订购,定价320元/月,算下来大约16元/瓶。

  在微信上推广的同时,林茂还跑到写字楼推销。“有顾客觉得我们鲜榨的哈密瓜太甜,怀疑加了糖。”林茂说:“哈密瓜从新疆来的货,甜是一定的。为了打消客户疑虑,我带着哈密瓜,到顾客办公室为他现榨。信任与好口碑自然建立了起来。”

  通过网络和地推同时进行,林茂小店的订单量开始有所提升,仍然难抵高昂的装修和租金等成本。于是第4个月,30万元创业金便花完了,小店自然也就关门。

  虽然洪崖洞的小店关门了,但林茂对这门生意的前景却没怀疑。“我们总结了经验,微信预售订单开始推广后,销售额明显提升,说明市场还在前景也不错,只是市场来得晚了点,店面关门主要还是租金等成本太大。”林茂说,缺乏资金,于是想到了找风投。

  经过大量调查求证,林茂与合伙人写出了一份50页的商业计划书。没有风投公司的人脉,他们选择广撒网的方式。先是在网上搜索“中国风投排名”、“中国天使投资”,获取国内风投公司联系方式。随后,向200多家风投公司投送了我们的商业计划书,最终回信的有21家,约谈的5家,结果还不错。

  去年3月,英飞尼迪基金公司两次找到他们长谈。对方在看过商业计划书后表现出深厚兴趣,前后大约1周左右,就把事情定了下来:总共投资400万元。分四期投入,首期投资50万元,今年1月,最后一笔200万元资金已到账。

  在林茂看来,之所以短时间就能打动投资人,靠的还是他们的商业计划书,这一点得到英飞尼迪基金投资经理许琳的证实。计划书里林茂与合伙人,从项目的财务预期、盈利模式、管理框架、产品本身四个方面,详细分析了果汁店的经营方式。

  能写出这份成熟的商业计划书,林茂将其原因归结为,他和合伙人都曾有在上海的知名咨询管理公司工作实践经历。当然,洪崖洞小店的创业经历,也为他们能拿出实际又准确的市场数据提供了支撑。

  有了资金支持,他们在江北区观音桥和北部新区光电园开出两家实体店,前者10多个平方米,后者面积达200平方米,卖的还是鲜榨果汁。两家店每月营业额共计4万多元,同时,他们还在北部新区光电园附近建立了一个中央工厂,用于为微信等渠道的写字楼预售客户进行鲜榨果汁生产配送。

  从这个月开始,林茂的生意已基本实现盈亏平衡,准备要在主城区多开几家店,还要进军成都等外地市场。“按照跟风投公司的约定,我们的最终目标是上市,所以压力不小,真是一刻也不敢放松啊。”

  从林茂的创业故事看出,要想获得风投青睐,一份成熟的商业计划书至关重要。那么,商业计划书该怎么写,才能打动投资方不妨听听风投怎么说。

  英飞尼迪是一家国际性基金,其投资经理许琳告诉重庆晚报记者,一份具备执行能力且成熟的商业计划,至少具备以下几个方面。

  对准备从事行业的市场调研。以林茂计划书为例,这部分内容就有10多页,大至全球几大果汁消费市场的人均消费量,小到中国和重庆的消费量及前景。让风投明白这个项目的市场成长前景。

  项目的商业实施计划。比如准备在哪个CBD开店,当地客流多少,预计到店的人数转化率是多少,还有人均客单价,装修及租金成本,每天收入等现金流的数据,也必须可靠。简单说,就是营业收入和支出等账目预测。

  选择好的项目和行业。比如,移动联网当前很受风投青睐,但创业者的竞争也很激烈。总之,一定要选未来是增长的市场和行业,而不是停滞或夕阳产业。

  越来越多创业者利用微信做生意,如何吸引粉丝并转化为客户听听专业人士怎么说。

  重庆网络营销名人烧白哥叶春城说,利用微信等网络营销手段来吸引粉丝关注不难,但是留住粉丝不容易。“如果只在微博上发菜单,谈吃的,不过3天,一半粉丝就流失了。”为此,他每天都绞尽脑汁在微博上和粉丝聊天。

  叶春城的做法是,微信既卖东西也“卖”故事。他带领客户在微信上谈人生、讲故事,甚至当红娘搞微信相亲,在微信上发相亲资料照片,吸引粉丝关注讨论,同时把相亲地点定在实体店,以此攒人气并留住微信粉丝,最终达到吸引客源。

  1、凡本网注明来源:***(非中国投资咨询网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其线、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行.

  有关作品版权事宜请联系 邮箱:li

  中共中央政治局7月20日召开会议,决定今年10月在北京召开中国第十八届中央委员会第五次全体会议。...

  北京时间7月21日消息,今日,国家发展改革委发出通知,决定将汽、柴油价格每吨均降低265元,测算到零售...

  基金二季报日前披露完毕,今年二季度公募基金共盈利3644亿元,较一季度近5000亿元的收益下降26%,其中偏...

  底盘高、动力足,“man”气十足的SUV备用汽车发烧友推崇。优质二手车电商平台赶集好车数据显...

  收评:沪指夺回4000点 揭反弹第一目标位 【今日市况】 周二两市双双低开,早盘...

  以“产业融合、互联共享"为主题的中国互联网大会今日开幕,阿里巴巴移动事业群总裁俞永福在演讲中...

  2019-2023年中国半导体照明(LED)产业投资分析及前景预测报告(上下卷)

  2019-2023年中国石墨烯行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)

  2019-2023年中国大健康产业深度调研及投资前景预测报告(共四卷)

  2019-2023年中国“一带一路”建设深度调研及投资机会研究报告(上下卷)

  2019-2023年中国公私合作(PPP)模式深度分析及发展战略研究报告(上中下卷)

  2019-2023年中国医养结合模式深度调研及投资前景预测报告(上下卷)

  2019-2023年中国通用航空行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)

  更多

  详细

  ·【中投读统计】GDP——诺贝尔经济学奖获得者保罗萨缪尔森称之为“20世纪最伟大的发明之一”

      彩31,彩31投注,彩31首页


Copyright@2016彩31投资管理有限公司 版权所有

鄂ICP备18030714号-4  技术支持:彩31

Copyright © 2008 China Galaxy.com Inc. All Rights Reserved. 京ICP备09067037号 技术支持:彩31